Закрытая продажа недвижимости (off-market) - формат реализации, который выбирают известные агентства элитной недвижимости, в том числе, Smolenka Estate, частные брокеры. Информация об объектах закрытой продажи доступна далеко не всем клиентам - ее получают только избранные.
Подобный формат появился на российском рынке недвижимости относительно недавно, однако на западе такая практика имеет широкое распространение. Так, в Великобритании доля элитных квартир и частных домов, реализующихся в закрытом режиме, составляет порядка 35% - речь идет об объектах, стоимость которых превышает два миллиона фунтов стерлингов. Суммарная доля сделок в сегменте off-market занимает не менее 15% от общего объема продаж.
К числу особенностей сделок на рынке закрытых продаж можно отнести:
Высокий уровень конфиденциальности
Эксклюзивный статус объектов недвижимости.
По опыту брокеров, чем выше стоимость элитной квартиры, частного дома или объекта коммерческой недвижимости, тем вероятнее, что собственники будут продавать ее в закрытом режиме. Среди тех, кто выбирает закрытые продажи для своей недвижимости, преобладают известные обеспеченные люди:
Предприниматели
Представители политической элиты
·Звезды шоу-бизнеса.
Их объединяет отсутствие желание афишировать факт продажи своей недвижимости или даже ее наличия, разглашать подробности сделок.
Часто закрытые продажи выбираются в тех случаях, когда собственник не собирался продавать свои активы, однако получил привлекательное предложение от потенциального покупателя.
