Эксклюзивный договор на продажу квартиры: что нужно знать

Один из наиболее эффективных способов реализации объектов высокобюджетной недвижимости сегодня – продажа квартир по эксклюзивному договору, условия которого оптимальны как для брокера, так и для собственника.

 

Задача продать квартиру дорого и быстро кажется сложно, а иногда и вовсе не решаемой. Особенно если продажей недвижимости решает заниматься ее собственник. Он сталкивается с целым рядом очевидных и ожидаемых сложностей:

• Невозможность на достойном уровне презентовать и продвигать квартиру;

• Отсутствие доступа на рынок профессиональных услуг - агентов и агентств;

• Отсутствие доступа к основным, самым эффективным каналам продажи;

• Невозможность продать квартиру дорого - то есть, по максимальной стоимости.

Этих проблем можно избежать, если продать квартиру эксклюзивно - то есть, заключив соответствующий договор с агентством недвижимости или с частным брокером. Эксклюзивные договоры получают все большее распространение и постепенно становятся основным методом продажи квартир и другой недвижимости классов «элит», «премиум» и «делюкс». 

Что такое эксклюзивный договор

Эксклюзивный договор продажи квартиры предусматривает целый ряд условий. Это работающая схема мероприятий, направленных на оперативную продажу объекта по максимальной стоимости. В числе таких мероприятий:

• Осмотр объекта недвижимости и сбор актуальной информации о нем;

• Проведение предпродажной подготовки;

• Проведение профессиональной фотосессии и видеосъемки;

• Качественный анализ конкурентной среды и определение стоимости.

Следующие этапы, которые включает эксклюзивная продажа квартиры по договору:

• Составление описания объекта с фото, презентацией;

• Запуск рекламных кампаний;

• Действия по охвату рынка.

Непосредственно после этого брокер или агентство, с которым собственник недвижимости заключить эксклюзивный договор по продаже квартиры, начинает основную работу. Она включает организацию показов с обязательным сбором и предоставлением обратной связи, анализ спроса и конкурентной среды. При необходимости схема корректируется, что также предусматривает продажа квартиры по эксклюзиву. 

Финальный этап – проведение переговоров, подготовка к сделке и, собственно, сама сделка.

Как продать квартиру по эксклюзиву

Средний срок продажи квартиры по эксклюзивному договору с агентством – от одного до четырех месяцев, однако он варьируется в зависимости от требований и пожеланий собственника.

Как обеспечивается охват рынка, если ведется продажа эксклюзивный договор:

• Объект рассылается по обширной клиентской базе, которой располагает опытный и профессиональный брокер;

• Формируется партнерский пакет материалов, необходимый для эффективной и удобной работы с клиентами;

• Презентация проекта всем участникам рынка агентств и агентов – это более 60 компаний и порядка 1,2 тыс. агентов. Все участники должным образом мотивируются – порядка 50% вознаграждения гарантированно получит агент, который привлечет покупателя.

Результат работы по эксклюзивному договору продажа квартиры по максимальной цене за счет грамотных действий по охвату рынка – как клиентского, так и агентского.

Вы можете заключить эксклюзивный договор с профессиональным брокером в сфере элитной недвижимости, представляющим компанию Smolenka Estate. Получить подробную информацию и задать все интересующие вопросы можно, позвонив по телефону +7 (499) 390-90-90.